營銷是顧客的思維，營銷文化是根據(jù)顧客的思維，以企業(yè)文化為根本、品牌為載體、市場為目標(biāo)進(jìn)行市場競爭的利器。長期以來，包裝印刷企業(yè)關(guān)注的下游顧客往往是諸如食品、醫(yī)藥、洗滌化妝品等生產(chǎn)企業(yè)，在營銷中不直接面對終端消費(fèi)者，從而淡化了消費(fèi)者的思維。包裝印刷產(chǎn)品因其價值昂貴、技術(shù)性能專業(yè)、直接面對消費(fèi)者等多種因素，似乎成為較為特殊的工業(yè)品。然而作為以設(shè)計精美、創(chuàng)意獨(dú)特、提升產(chǎn)品品位、吸引消費(fèi)者眼球的商品包裝本身就起著營銷的作用。所以包裝印刷企業(yè)要更多地關(guān)注消費(fèi)者的思維。在商品包裝圖案、色彩的設(shè)計上要創(chuàng)意化、品牌化；特別是注重與上、下游顧客的溝通合作，形成“價值聯(lián)盟”和“品牌共同體”；根據(jù)商品對包裝的技術(shù)要求科學(xué)、經(jīng)濟(jì)地選材；針對商品目標(biāo)消費(fèi)群的年齡層次、消費(fèi)心理進(jìn)行包裝設(shè)計，確定商品的品牌標(biāo)志與品牌色。而上、下游企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，須以價值為紐帶、文化為根本、品牌為載體、市場為目標(biāo)、消費(fèi)者為核心，以品牌整合、共贏發(fā)展為原則，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略合作，從而杜絕包裝材質(zhì)的以次充好，包裝設(shè)計的不專業(yè)、無創(chuàng)意，目標(biāo)消費(fèi)群不認(rèn)同，商品銷售不力等現(xiàn)象，維護(hù)了正常的市場經(jīng)濟(jì)秩序和消費(fèi)者權(quán)益。須指出的是，上、下游企業(yè)間形成“價值聯(lián)盟”和“品牌共同體”，要積極推行彼此文化的融合；必須珍視品牌資源，善于借用名牌之力發(fā)展品牌；企業(yè)品牌可以獨(dú)立，又相互依存；品牌標(biāo)志與品牌色要獨(dú)特，能經(jīng)得起時間的考驗。包裝印刷企業(yè)要吸收各種文化，如飲食文化、醫(yī)藥文化、酒文化、茶文化等等；要根據(jù)商品品牌形象，針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行包裝設(shè)計。 印刷和設(shè)計的糾結(jié) 　　在業(yè)內(nèi)，有一個現(xiàn)象很普遍：平面設(shè)計師常常抱怨印刷公司以種種技術(shù)原因為理由，拒絕落實設(shè)計師天馬行空的設(shè)計意念，以至于許多精品從來不曾面世；印刷公司也會抱怨設(shè)計公司經(jīng)常強(qiáng)人所難，沒有充分了解制作物料的特性，又沒有考慮生產(chǎn)環(huán)節(jié)的可行性以及額外成本。印刷與設(shè)計，總是在糾結(jié)與抗?fàn)幹型瓿伞? 　　點評：術(shù)業(yè)有專攻，各有各的價值，衡量的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，本身無對錯。任何精致的作品都需要配合才能達(dá)到完美，設(shè)計和印刷的結(jié)合使得作品完整的表達(dá)。但這里有一個問題，現(xiàn)在有的設(shè)計師根本不懂印刷工藝，結(jié)果印刷出來的產(chǎn)品和電腦里設(shè)計的作品根本是兩回事。設(shè)計在天上，實現(xiàn)是落地，中間有一大段距離。如若是懂印刷的設(shè)計師，會做權(quán)衡和取舍。如果只顧自己設(shè)計，不管能否印刷加工出來，這樣的設(shè)計師不是好設(shè)計師。此外，在設(shè)計與印刷之間，還有客戶。客戶若懂印刷，可以是二者間的“緩沖帶”，提前指出設(shè)計樣稿中的一些問題。設(shè)計提出無限可能性，印刷保障絕對可行性，二者磨合，方能產(chǎn)生完整的印刷品。